NicolaiZaccariello
DEENIT
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Komplexe IT verkaufen.Strategische Kunden entwickeln.Neues Geschäft aufbauen.

Rund zehn Jahre B2B Technology Sales, von Neukundengewinnung bis zur Entwicklung strategischer Enterprise Accounts.

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Ich begleite Enterprise Opportunities vom ersten Gespräch bis zum Abschluss und verbinde Kundenbedarf, technische Substanz und kommerzielle Klarheit.

  • Datacenter & Cloud
  • Network
  • Security
  • Workplace
  • Managed Services
  • SaaS & AI
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Portrait von Nicolai Zaccariello

Resultate

Rund 10 JahreB2B Technology Sales in der Schweiz
~ CHF 5 Mio.Betreutes Enterprise-Portfolio
~ 200 %Zielerreichung, drei Jahre in Folge
CHF 1.5 Mio.Grösster mehrjähriger Vertragswert
+28 %Portfoliowachstum in drei Jahren
95 %Renewal Rate

Über mich

Ich verbinde Kundenverständnis, Technologie und unternehmerisches Denken.

Mein beruflicher Weg begann mit einem eigenen Produkt- und Servicekonzept. Seitdem zieht sich eine Frage durch meine Arbeit: Wie wird aus einem echten Kundenproblem eine Lösung, die fachlich trägt und wirtschaftlich überzeugt?

Bei Sunrise entwickelte ich mich über fast sechs Jahre vom Enterprise Inside Sales Specialist zum Senior Key Account Manager. Heute verkaufe ich bei ITRIS komplexe IT-Gesamtlösungen. Daneben habe ich mit Tendaro ein eigenes SaaS-Produkt aufgebaut und führe es weiter.

Berufserfahrung

Ein Weg durch Produkt, Beratung und Enterprise Sales.

Ausgewählte Stationen und Resultate, die zeigen, wie ich Kunden gewinne, Beziehungen entwickle und komplexe Vorhaben zum Abschluss bringe.

02/2026 · heute

Reinach BL

ITRIS One AG

Strategic Enterprise Account Manager

Vertrieb komplexer IT-Gesamtlösungen für Schweizer Geschäftskunden, mit Fokus auf Neukundengewinnung und die Entwicklung strategischer Kundenportfolios.

Full-Cycle Sales · Datacenter & Cloud · Network · Security

  • Führe Opportunities von Erstansprache und Discovery über Lösungsdesign und Business Case bis zu Angebot und Verhandlung.
  • Koordiniere Solution Engineering, Hersteller, Distribution und interne Spezialisten zu technisch und kommerziell stimmigen Lösungen.
  • Schwerpunkte: Datacenter & Cloud, Network, Security, Workplace und Managed Services.

01/2026 · heute

Remote

Tendaro · Tender & RFP Software

Founder | Product & Business Development

Eigene Schweizer B2B-SaaS-Plattform für Ausschreibungs- und Bid-Management, von der ersten Idee bis zum fertigen Produkt aufgebaut.

B2B SaaS · AI Workflows · Product Strategy · Go-to-Market

  • Verantwortung für Produktstrategie, Positionierung, Roadmap und Go-to-Market.
  • Übersetze reale Kundenprobleme in AI-gestützte Workflows und Produktanforderungen.
  • Führe Customer Discovery, Pricing, Business Development und Marktvalidierung.
  • Entwickle Produkt, UX, Workflows und AI-gestützte Funktionen hands-on weiter.

04/2020 · 02/2026

Basel

Sunrise GmbH

Senior Key Account Manager · Enterprise

Zuvor Key Account Manager und Enterprise Inside Sales Specialist

Aufbau und Entwicklung langfristiger Enterprise-Kundenbeziehungen im Schweizer Markt, mit Verantwortung für ein Portfolio von mehr als zehn Geschäftskunden.

~ 200 % Zielerreichung · CHF 1.5 Mio. TCV · 95 % Renewal

  • Rund CHF 5 Mio. betreutes Portfolio und durchschnittlich rund 200 % Zielerreichung während drei aufeinanderfolgenden Jahren.
  • Grösster mehrjähriger Abschluss mit CHF 1.5 Mio. TCV, 28 % Portfoliowachstum in drei Jahren und 95 % Renewal Rate.
  • 15 selbst akquirierte Neukunden sowie Lösungen in SD-WAN, LAN/WLAN, Connectivity, Collaboration, Mobile, IoT und Managed Security.

03/2019 · 03/2020

Basel

Apple

Business Expert · Praktikum

Aufbau eines B2B-Kundenportfolios in einem anspruchsvollen, stark serviceorientierten Umfeld.

B2B-Neukundengewinnung · Beratungsorientierter Verkauf

  • Gewann Geschäftskunden durch proaktive Ansprache und beratungsorientierten Verkauf.
  • Entwickelte Beziehungen durch konsequente Betreuung und ein präzises Verständnis des Kundenbedarfs.

06/2017 · 03/2019

Zürich

Codevelop

Product & Commercial Development

Entwickelte eigenständig ein Produkt- und Servicekonzept, das von Codevelop übernommen wurde, und wechselte anschliessend ins Unternehmen.

Produktentwicklung · Full-Cycle B2B-Neuakquise

  • Gewann die ersten B2B-Kunden im Full-Cycle-Vertrieb.
  • Führte Kundenfeedback direkt in die Weiterentwicklung von Produkt und Service zurück.

Arbeitsweise

Klar im Ziel. Gründlich im Verständnis. Verbindlich in der Umsetzung.

Guter Vertrieb beginnt für mich nicht mit einer Produktliste, sondern mit den richtigen Fragen.

Das Geschäftsziel zuerst verstehen

Ich kläre, was erreicht werden muss, wer an der Entscheidung beteiligt ist und woran der Erfolg später gemessen wird.

Komplexität entscheidbar machen

Ich strukturiere technische, kommerzielle und organisatorische Abhängigkeiten zu einer klaren Entscheidungsgrundlage.

Die richtigen Menschen verbinden

Ich bringe Kunden, Engineering, Hersteller und interne Stakeholder auf einen gemeinsamen nächsten Schritt.

Verantwortung bis zum Ergebnis übernehmen

Ich bleibe nah an der Umsetzung und entwickle Ideen weiter, bis daraus ein belastbares Angebot, ein besserer Prozess oder ein nutzbares Produkt wird.

Eigenes SaaS-Produkt · Gebaut in Basel

Ich sah eine Lücke im Markt und entwickelte Tendaro.

Tendaro ist eine Schweizer SaaS-Plattform für die strukturierte Bearbeitung von Ausschreibungen. Sie analysiert Unterlagen, macht Anforderungen, Risiken und Fristen sichtbar und verbindet neue Fragen mit freigegebenem Firmenwissen.

Tendaro zeigt, wie ich arbeite: ein Problem präzise verstehen, Produktlogik entwickeln, Nutzerfeedback aufnehmen und die Lösung konsequent verbessern.

Tendaro entdecken
Offizieller Markenauftritt von Tendaro, Swiss Bid Intelligence

Profil

Executive MBA

University of Cumbria

2025 · voraussichtlich März 2027

Ausbildung

Strategic Management · Applied Leadership · Sustainable Finance · Organisational Behaviour

Sprachen

Deutsch · Englisch · Italienisch

Kompetenzen

Enterprise Sales · New Business · Strategic Accounts · Solution Selling · Commercial Negotiation · Business Cases · SaaS Product Development

Kontakt

Lassen Sie uns sprechen.

Sie suchen jemanden, der Enterprise-Geschäft versteht, technische Komplexität strukturiert und neue Themen mit Substanz voranbringt? Ich freue mich auf ein offenes Gespräch.

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