Vendere tecnologia complessa.Sviluppare clienti strategici.Creare nuovo business.

Circa dieci anni di vendita B2B nel settore tecnologico, dall'acquisizione di nuovi clienti allo sviluppo di account enterprise strategici.

Accompagno le opportunità enterprise dal primo colloquio fino alla chiusura, unendo esigenze del cliente, sostanza tecnica e chiarezza commerciale.

Datacenter & Cloud
Network
Security
Workplace
Managed Services
SaaS & AI

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Risultati

Circa 10 anniVendita B2B nel settore tecnologico in Svizzera

~ CHF 5 mio.Portafoglio enterprise gestito

~ 200%Raggiungimento degli obiettivi, tre anni di seguito

CHF 1.5 mio.Contratto pluriennale più grande

+28%Crescita del portafoglio in tre anni

95%Tasso di rinnovo

Chi sono

Unisco comprensione del cliente, tecnologia e pensiero imprenditoriale.

Il mio percorso professionale è iniziato con un concetto di prodotto e servizio tutto mio. Da allora una domanda attraversa il mio lavoro: come si trasforma un problema reale del cliente in una soluzione che regge sul piano tecnico e convince su quello economico?

In Sunrise, nell'arco di quasi sei anni, sono passato da Enterprise Inside Sales Specialist a Senior Key Account Manager. Oggi vendo soluzioni IT complesse e integrate in ITRIS. Parallelamente ho costruito Tendaro, un prodotto SaaS tutto mio, e continuo a svilupparlo.

Per le aziende che vogliono non solo sperimentare l'AI, ma introdurla nel lavoro quotidiano, descrivo il mio approccio nella pagina Consulenza AI per aziende svizzere.

Esperienza professionale

Un percorso attraverso prodotto, consulenza e vendita enterprise.

Tappe e risultati selezionati che mostrano come acquisisco clienti, sviluppo relazioni e porto a chiusura progetti complessi.

02/2026 · oggi

Reinach BL

ITRIS One AG

Strategic Enterprise Account Manager

Vendita di soluzioni IT complesse e integrate a clienti aziendali svizzeri, con focus sull'acquisizione di nuovi clienti e sullo sviluppo di portafogli clienti strategici.

Vendita full-cycle · Datacenter & Cloud · Network · Security

Guido le opportunità dal primo contatto e dalla discovery, passando per la progettazione della soluzione e il business case, fino all'offerta e alla negoziazione.
Coordino solution engineering, produttori, distribuzione e specialisti interni per arrivare a soluzioni coerenti sul piano tecnico e commerciale.
Aree principali: Datacenter & Cloud, Network, Security, Workplace e Managed Services.

01/2026 · oggi

Remoto

Tendaro · Tender & RFP Software

Founder | Product & Business Development

Piattaforma SaaS B2B svizzera per la gestione di gare d'appalto e offerte, costruita dalla prima idea fino al prodotto finito.

B2B SaaS · AI Workflows · Product Strategy · Go-to-Market

Responsabile di strategia di prodotto, posizionamento, roadmap e go-to-market.
Traduco problemi reali dei clienti in workflow supportati dall'AI e in requisiti di prodotto.
Conduco customer discovery, pricing, business development e validazione del mercato.
Sviluppo in prima persona prodotto, UX, workflow e funzioni basate sull'AI.

04/2020 · 02/2026

Basilea

Sunrise GmbH

Senior Key Account Manager · Enterprise

In precedenza Key Account Manager ed Enterprise Inside Sales Specialist

Costruzione e sviluppo di relazioni durature con clienti enterprise sul mercato svizzero, con la responsabilità di un portafoglio di oltre dieci clienti aziendali.

~ 200% obiettivi raggiunti · CHF 1.5 mio. TCV · 95% rinnovi

Portafoglio gestito di circa CHF 5 mio. e raggiungimento medio degli obiettivi intorno al 200% per tre anni consecutivi.
Contratto pluriennale più grande con un TCV di CHF 1.5 mio., crescita del portafoglio del 28% in tre anni e tasso di rinnovo del 95%.
15 nuovi clienti acquisiti in autonomia e soluzioni in SD-WAN, LAN/WLAN, connettività, collaboration, mobile, IoT e managed security.

03/2019 · 03/2020

Basilea

Apple

Business Expert · Stage

Costruzione di un portafoglio clienti B2B in un contesto esigente e fortemente orientato al servizio.

Acquisizione clienti B2B · Vendita consulenziale

Ho acquisito clienti aziendali con un approccio proattivo e una vendita orientata alla consulenza.
Ho sviluppato relazioni con un'assistenza costante e una comprensione precisa delle esigenze del cliente.

06/2017 · 03/2019

Zurigo

Codevelop

Product & Commercial Development

Ho sviluppato in autonomia un concetto di prodotto e servizio, che Codevelop ha poi rilevato, e sono quindi entrato in azienda.

Sviluppo prodotto · Acquisizione B2B full-cycle

Ho acquisito i primi clienti B2B con una vendita full-cycle.
Ho riportato il feedback dei clienti direttamente nello sviluppo di prodotto e servizio.

Metodo

Chiaro nell'obiettivo. Rigoroso nella comprensione. Affidabile nell'esecuzione.

Per me una buona vendita non inizia da una lista di prodotti, ma dalle domande giuste.

Capire prima l'obiettivo di business

Chiarisco cosa va raggiunto, chi partecipa alla decisione e in base a cosa verrà misurato il successo.

Rendere la complessità decidibile

Strutturo le dipendenze tecniche, commerciali e organizzative in una base decisionale chiara.

Collegare le persone giuste

Porto clienti, engineering, produttori e stakeholder interni a un passo successivo condiviso.

Assumersi la responsabilità fino al risultato

Resto vicino all'esecuzione e sviluppo le idee finché diventano un'offerta solida, un processo migliore o un prodotto utilizzabile.

Prodotto SaaS proprio · Costruito a Basilea

Ho visto un vuoto nel mercato e ho sviluppato Tendaro.

Tendaro è una piattaforma SaaS svizzera per la gestione strutturata delle gare d'appalto. Analizza la documentazione, rende visibili requisiti, rischi e scadenze e collega le nuove domande al sapere aziendale approvato.

Tendaro mostra come lavoro: capire un problema con precisione, sviluppare la logica di prodotto, raccogliere il feedback degli utenti e migliorare la soluzione con costanza.

Scopri Tendaro

Identità visiva ufficiale di Tendaro, Swiss Bid Intelligence

Profilo

Executive MBA

University of Cumbria

2025 · conclusione prevista marzo 2027

Formazione

Strategic Management · Applied Leadership · Sustainable Finance · Organisational Behaviour

Lingue

Tedesco · Inglese · Italiano

Competenze

Enterprise Sales · New Business · Strategic Accounts · Solution Selling · Commercial Negotiation · Business Cases · SaaS Product Development

Contatto

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Cerca qualcuno che capisca il business enterprise, strutturi la complessità tecnica e porti avanti nuovi temi con sostanza? Sarò lieto di un colloquio aperto.

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